Skuteczne i efektywne prowadzenie swojej firmy zależy od różnych spraw, nad którymi należy cały czas trzymać pełną kontrolę. Niezbędne będzie także podjęcie rozmaitych decyzji, od jakich zależeć będzie niejednokrotnie przyszłości danej firmy, dlatego niezwykle istotne będzie to, żeby mieć na czym oprzeć te decyzje. Firmy wykorzystują do tych celów najróżniejsze informacje, zarówno zewnętrzne jak i wewnętrzne. Do tej pierwszej grupy zaliczają się wszelkie raporty i analizy sprzedaży, jakie wykonywane są w oparciu o informacje z poszczególnych transakcji. Niejednokrotnie też są zatrudniane niezależne firmy doradcze, które zajmują się realizacją różnego rodzaju badań.
Najczęściej firmy się decydują na marketingowe i rynkowe, jakie przez większość osób są traktowane jako identyczne. Tymczasem jest między nimi sporo różnic, o jakich należy wiedzieć, jeżeli będzie się chciało je właściwie interpretować. Jeśli bowiem zostaną one wykorzystane do podejmowania ważnych decyzji wiążących się z rozwojem czy inwestycjami, to trzeba dokładnie wiedzieć, co oznaczają. Trudne do wykonania i interpretacji są badania rynkowe, jednak bardzo dużo mogą one powiedzieć na temat tego, jak konkretna firma działa na niekiedy skomplikowanym rynku. Podczas tych badań są między innymi analizowane zjawiska podaży i popytu, preferencje i zachowania klientów, a także trendy w mechanizmach kształtowania się cen.
Mogą też dostarczyć cennych informacji na temat procesów dystrybucji, co umożliwi zaplanowanie odpowiednich działań. Za to badania marketingowe powiązane są ściśle ze sprzedażą, i należy je interpretować wspólnie. Ich podstawowym celem jest ocena tego, jak dana firma prezentuje się na rynku i jaką pozycję tam zajmuje. Analiza wyników sprzedaży, wizerunku danej marki czy zweryfikowanie skuteczności prowadzonych działań marketingowych to tylko część elementów tego typu badań. Można dzięki nim przede wszystkim ustalić miejsce, w jakim znajduje się biznes, a także zaplanować odpowiednie działania w celu poprawienia i umocnienia pozycji.
+Tekst Sponsorowany+